Date de publication : 23 octobre Localisation : Ile-de-France, Paris Type de contrat : CDI Salaire :
Notre client, constructeur IT BtoB leader dans son domaine, recherche un Global Account Manager - Télécommunications B2B, poste basé à Paris. Ce Groupe international cherche à développer le segment B2B pour ses produits de visio-conférence.
Au sein de l'équipe sales en tant que Global Account Manager - Télécommunications B2B, vous êtes responsable de la vente et du suivi commercial auprès des grands comptes, de la gamme complète de produits et services de la société. A ce titre, vos missions sont :Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge,Décliner la stratégie de vente de l'entreprise en présentant les solutions et en gérant le cycle de vente de vos clients de A à Z,Négocier avec les interlocuteurs de très haut niveau (Direction Générale et DSI),Proposer, alimenter, faire vivre et développer un plan de conquête et de pénétration de marché ; identifier les projets de vos comptes ; qualifier les business keys et transformer les opportunités de votre périmètre,Renforcer les relations commerciales avec vos clients tout en identifiant de nouveaux projets au sein de ces comptes, permettant le foisonnement des produits et solutions,Développer, renouveler et contractualiser des ventes additionnelles,Élaborer et fournir des prévisions de ventes précises conformément aux objectifs de l'entreprise.
Groupe international leader dans le domaine des systèmes de communication
Expérience requise dans la gestion de grands comptes B2B dans les télécoms
Vous êtes diplômé de l'enseignement supérieur, idéalement Bac +5 minimum de type master école de commerce ou d'Ingénieur. Vous parlez un anglais courant dans le cadre de la gestion de certains comptes au niveau européen. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services/produits aux grands comptes (CAC40-SBF120). Cette expérience a été réalisée dans un domaine IT (software, hardware, services). Vous avez le goût du challenge et de la réussite, vous êtes tenace et persévérant.
Rémunération : 80000 - 104000?, voiture.