Date de publication : 09 mai Localisation : Ile-de-France, Bussy-Saint-Georges Type de contrat : CDI Salaire :
Notre client est un groupe international leader dans la distribution de produits et solutions informatiques, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années, sa filiale française recrute un Responsable commercial Grands Comptes H/F.
Management d'un à deux commerciaux terrains :
-Fixation des objectifs de l'équipe et organisation du travail
-Motiver les équipes grâce à un coaching régulier, des réunions d'équipe, des formations, et l'animation de l'activité commerciale
-Assurer une gestion efficace de l'équipe dans le système d'informations RH (absences, congés, recrutements...)Maintien d'un niveau de service excellent dans les ventes, les opérations, le suivi, le service client et le crédit
- Collaborer avec les commerciaux sédentaires afin de faire croître leur part du business,
- Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les Business Unit ciblées pour réaliser des opportunités commerciales supplémentaires
- Fidéliser et assurer une relation permanente avec des clients clésDéfinition, analyse et suivi des plans d'actions commerciaux
-Élaborer avec les Commerciaux Terrain et chef de Marché, des plans de vente et des analyses de comptes
- Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline
- Atteindre les KPI'S et les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
Responsable grands comptes avec management d'équipe
Leader international dans la distribution de produits et solutions informatiques
Doté(e) d'une excellente aptitude à la communication, vous avez la capacité de fédérer vos équipes, de les motiver et de les accompagner. Grande capacité à travailler en équipe. Vous avez une facilité dans la compréhension des processus de vente et des systèmes informatiques.
De formation supérieure Bac + 4/5 ou autodidacte avec une expérience réussie de 3 ans minimum sur un poste similaire en tant que Chef d'équipe dans un service Commercial par exemple et/ou dans la gestion de grands comptes.
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