Date de publication : 16 mai Localisation : Ile-de-France, Île-de-France Type de contrat : CDI Salaire :
Notre client, Opérateur Telecom BtoB leader dans son domaine, recherche un Global Account Manager - Telecom BtoB. Ce poste est basé en Île-de-France.
Au sein de l'équipe sales en tant que Global Account Manager - Telecom BtoB, vous êtes responsable de la vente et du suivi commercial auprès de deux grands comptes de la société, de la gamme complète de produits et services de la société. A ce titre, vos missions sont :
Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge,
Décliner la stratégie de vente de l'entreprise en présentant les solutions et en gérant le cycle de vente de vos clients de A à Z,
Proposer, alimenter, faire vivre et développer un plan de conquête et de pénétration de marché ; identifier les projets de vos deux comptes ; qualifier les business keys et transformer les opportunités de votre périmètre,
Renforcer les relations commerciales avec vos clients tout en identifiant de nouveaux projets au sein de ces comptes, permettant le foisonnement des produits et solutions,
Développer, renouveler et contractualiser des ventes additionnelles,
Élaborer et fournir des prévisions de ventes précises conformément aux objectifs de l'entreprise,
Négocier avec les interlocuteurs de très haut niveau (Direction Générale et DSI).
Grand Groupe de télécommunications
Au moins 5 ans d'expérience dans la négociation grands comptes
Les pré-requis :
Vous êtes diplômé de l'enseignement supérieur, idéalement Bac +5 minimum de type master école de commerce ou Ingénieur,
Vous parlez un anglais courant dans le cadre de la gestion de certains comptes au niveau européen,
Vous aimez gagner, aller de l'avant, défricher et relever de nouveaux défis. Vous avez le goût du challenge et de la réussite, vous êtes tenace et persévérant.
Vos succès sont en liaison étroite avec votre grande curiosité et votre souci constant de bien comprendre les besoins de vos clients et d'y répondre.
Voiture de fonction.