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Responsable régional des ventes H/F - paris la défense - cdi

22 avril Ile-de-France, Paris CDI 65000€ - 70000€ an

Votre rôle en tant que responsable régional des ventes H/F sera d'appliquer la politique commerciale de l'entreprise au niveau régional.


Informations sur l'entreprise

Plus de 60 agences spécialisées en épargne, des conseillers itinérants, une plateforme digitale, une équipe de conseillers experts en IARD et disponibles à distance. Un objectif unique : apporter le meilleur conseil.
Une unique ambition : la satisfaction des adhérents.


Missions

- Piloter la dynamique commerciale de sa région (40%)
- Piloter les reporting activités/résultats
- Assurer la mise en œuvre du plan de développement et d'actions commerciales, en collaboration avec les responsables de sa région, en combinant actions nationales et locales et en analysant avec régularité le résultat des actions engagées.
- Etre garant des objectifs annuels attribués à chaque Conseiller Mutualiste/Responsable de secteur (CM/RS).
- Organiser et superviser les activités des salariés de sa région (priorités, outils de suivi, plan de remédiation) et analyser les résultats obtenus pour améliorer l'efficacité commerciale.
- Proposer et assurer le suivi du budget annuel alloué.
- Assurer et développer le relationnel avec les différents partenaires et prescripteurs (mutuelles, associations du monde combattant, notaires, collectivités,…) et organiser les évènements de promotion des activités de la mutuelle : salon, congrès
- Accompagnement de dossiers patrimoniaux sensibles.
- Garantir la mise en œuvre et le respect de la réglementation des activités d'intermédiation en assurances et de protection de la clientèle.
- Optimiser l'organisation commerciale de sa région (15%)
- Être force de proposition sur des évolutions de la dynamique commerciale, la relation adhérent et l'efficacité commerciale;
- Contribuer activement à l'optimisation du maillage du territoire (points de vente / salariés commerciaux)
- Soutenir le développement de l'approche multicanal et digitale.
Contribuer à la « bonne marche » de la vie mutualiste au sein de sa région (15 %)
- Développer une relation constructive avec les bénévoles (vie en agence, partage d'information…)
- Relayer le plan stratégique LFM auprès des présidents et administrateurs de sa région.


Profil du candidat

- Diplômé d'un Bac +4
- Une expérience professionnelle de 8 ans minimum dans les secteurs banque/assurance et le pilotage des forces commerciales

COMPETENCES TECHNIQUES :
- Connaissance de l'environnement concurrentiel et des différents acteurs de sa région
- Maitrise des différentes approches commerciales
- Appétence dans le suivi des reporting
- Capacité à être le référent métier sur les des domaines suivants :
- développement humain
- reporting d'activité, outils commerciaux
- efficacité commerciale
- connaissance du marché
- animation des agences

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES :
- Négociateur
- Sens de l'écoute
- Proactif et avoir le goût du challenge
- Créatif, curieux, enthousiaste et dynamique
- Rigoureux, avoir le sens des détails
- Esprit d'équipe et de leader

Avantages et conditions :

Salaire : 65 000€ à 70 000€ fixe brute annuel + 20 000€ à 25 000€ variable.

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