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Commercial / Presales

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Lead generation manager btob senior H/F

02 juin Aquitaine, Bordeaux CDI 40000.00€ - 50000.00€ an

Dans le cadre d'un partenariat privilégié, notre cabinet accompagne la société FLOA dans ses nombreux recrutements. Filiale du Groupe BNP depuis quelques mois, FLOA est engagée dans une dynamique de croissance de l'ensemble de ses métiers. Ainsi, en France et à l'international, c'est plus de 70 ouvertures de poste qui sont prévus en 2022.
Rejoindre FLOA, c'est choisir de mettre ses compétences au service d'une entreprise 100% digitale, ouverte et innovante. Son engagement au quotidien ? Simplifier la banque pour faciliter la vie !
Leader français des solutions de paiement sur web et mobile, notre client propose une offre BtoC au travers de FLOA Bank (cartes de crédit, mini-prêts instantanés, assurances…) et un large panel de facilités de paiement pour les (e-)commerçants avec FLOA Pay. Aujourd'hui, 300 collaborateurs œuvrent au quotidien pour accompagner plus de 3 millions de clients et plus de 100 partenaires.
Dans le cadre de sa croissance importante, nous recherchons un Lead Generation manager BtoB senior à Bordeaux (33).

Vous avez pour objectif de générer un maximum de contacts qualifiés pour FLOA en France et en Europe.

Pour ce faire, vous avez pour principales missions :
- Mise en place d'un plan d'actions séquencé sur plusieurs canaux : (outbound marketing) emailing, publicité, webinar sponsorisés, télémarketing, marketing automation, référencement naturel, programmes de content marketing et d'inbound marketing, salons professionnels, livres blancs, e-mailing, réseaux sociaux et blogs, places de marché B2B en collaboration avec l'équipe marketing.
- Assurer la cohérence et l'intégration de l'ensemble des actions et supports liés à la génération de leads.
- Identification des leviers de génération de leads adaptés à chaque problématique.
- Gestion du CRM (Salesforce) de la base de données interne de prospects, l'alimenter et la mettre à jour.
- Conversion rate : analyse du parcours des prospects.
- Elaboration des segmentations et des stratégies de maturation de prospects (lead nurturing).
- Optimisation des campagnes en cours pour répondre aux KPIs fixés.
- Mesure du ROI en termes d'acquisition pour améliorer le ciblage, la segmentation et la connaissance des profils clients.
- Pilotage des reportings et dashboards.

De formation supérieure, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur le même type de poste. Vous comprenez les enjeux de la team sales et maitrisez les outils de marketing (automation notamment).
Autonome, créatif et curieux, vous êtes à l'affût des dernières innovations marketing et savez être force de proposition pour proposer des techniques innovantes d'acquisition. Vous maitrisez l'anglais technique et commercial.

Rémunération motivante : 40000-45000€ de fixe brut/an + variable 4000€ + participation/intéressement + avantages groupe.

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