Ingénieur commercial conseil it H/F

James Harvard est une entité juridique partenaire du groupe Hays, spécialisée dans le conseil IT. Il propose un modèle innovant basé sur une approche conseil, une force commerciale dédiée, des experts du delivery et l'activation de compétences IT pointues « on demand ».
Pour lancer son activité en France, il recherche des Business developer idéalement basés près de son siège parisien.

Rattaché au « Head of Sales » qui est responsable des performances de l'entreprise en France, vous participez à la définition de la vision à long terme, pour révéler au mieux le potentiel du portefeuille clients Hays. Vous contribuez à l'élaboration de la feuille de route pour atteindre cette vision en ligne avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Vous êtes responsable d'un ou plusieurs comptes, de leur croissance et du pilotage de la relation et la satisfaction client. Vous qualifiez les besoins des clients, présentez l'activité du cabinet et ses offres et apportez toute votre expertise pour identifier la solution la mieux adaptée au contexte et à la problématique des clients. Vous identifiez de nouvelles solutions potentielles que le cabinet peut proposer à ses clients, contribuez aux réponses aux appels d'offres/référencements sur les aspects commerciaux et financiers, pilotez les négociations commerciales avec les opérationnels/fonctions achats des clients et apportez votre aide sur la création et l'évolution des offres du cabinet (positionnement tarifaire, concurrence, éléments différenciants,…).
Vous vous assurez que le cabinet peut répondre aux propositions de manière rentable, en identifiant les risques potentiels liés à chaque opportunité. Vous êtes acteur actif de la gouvernance du cabinet notamment dans le suivi des leads, des propositions, des KPI financiers et la gestion de l'approbation des affaires. Vous partagez toutes vos bonnes idées pour faire grandir et évoluer le cabinet.
L'activité est basée à Paris, mais vous serez amené à rencontrer des clients dans l'ensemble de l'Ile de France et à voyager en France dans des cas spécifiques.

De formation supérieure, vous avez une expérience réussie en tant que Business developer dans le secteur du conseil IT. Vous êtes adepte de l'excellence dans tout ce que vous réalisez. Vous avez une forte capacité à penser de manière créative et à faire preuve d'innovation dans la recherche de solutions pour répondre aux besoins des clients. Vous êtes passionné par le métier du développement commercial et animé par l'envie d'accompagner des clients sur le long terme.

Rémunération motivante : fixe + variable sur objectifs. A discuter en fonction de la séniorité et de l'expérience du candidat.