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Commercial / Presales

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Ingénieur commercial it solutions de dématérialisation H/F

13 janvier Aquitaine, Bordeaux CDI 25000.00€ - 55000.00€ an

Notre client est un leader régional dans l'intégration et l'édition de solutions de gestion pour les entreprises et les collectivités. La mission de cette structure est d'analyser et comprendre les besoins de ses clients, les aider à choisir la solution adaptée à leurs besoins, leur environnement et les accompagner dans la réalisation de leurs projets applicatifs (solutions de dématérialisation EDEDOC et MVUE).
Elle recherche dans le cadre de sa croissance, un Ingénieur Commercial à Bordeaux (33).

Dans un environnement varié, constitué d'interlocuteurs de haut niveau (PDG, DAF, DSI, Directeur Marketing), vous fidélisez votre parc clients sur un marché PME, ETI par vos qualités relationnelles et votre suivi. Vous développez de nouveaux marchés par une prospection proactive sur une clientèle de PME ETI : veille et partage d'informations, transmission à la Direction commerciale de tous les projets détectés sur les offres et services du groupe, réception d'appels téléphoniques du service commercial, relance sur les cibles clients définies.
Vous gérez le cycle de vente jusqu'à la signature (démonstration, élaboration des offres, négociation), en vous appuyant sur les consultants et les équipes techniques : rédaction et chiffrage des devis et appels d'offres, suivi et relances devis, création des contrats commerciaux. Enfin, vous identifiez les besoins du client et lui proposez parmi les offres les plus adaptées à ses problématiques.

Issu d'une école de commerce ou d'université, de niveau Bac +4 minimum ou équivalent, vous possédez une expérience commerciale en BtoB de 2 ans au moins, de préférence dans la vente de produits informatiques et digitaux. Idéalement, vous avez un profil commercial issu d'agence web ou agence digitale, ou avec expérience de commercialisation de solutions applicatives.
Personne de terrain et de conviction, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles. A l'aise dans les échanges par téléphone ou en face à face, vous aimez approfondir, convaincre et conclure. Vous savez également vous démarquer par votre ambition, votre dynamisme, votre rigueur et votre sens du service client. Votre appétence pour le domaine technique est indispensable pour réussir à ce poste.

Rémunération selon profil : fixe proche des 25000€ brut selon profil et jusqu'à 55000€ à atteinte de l'objectif, voiture de service, téléphone portable et matériels informatiques.

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