Areva

Commercial / Presales

★★★★★

Ingénieur commercial (fh)

20 mai Saône-et-Loire, Bourgogne CDI

AREVA NP est un acteur international majeur de la filière nucléaire reconnu pour ses solutions innovantes et ses technologies à forte valeur ajoutée pour la conception, la construction, la maintenance et le développement du parc nucléaire mondial. L'entreprise conçoit et fabrique des composants, du combustible et offre toute une gamme de services destinés aux réacteurs.

Grâce à ses 14 000 collaborateurs à travers le monde, AREVA NP met chaque jour son expertise au service de ses clients pour leur permettre d'améliorer la sûreté et la performance de leurs centrales nucléaires et de contribuer à atteindre leurs objectifs économiques et sociétaux. NP filiale du groupe AREVA. La Business unit Base Installée : des solutions et des services éprouvés pour le parc nucléaire mondial


A ce titre, nous recherchons un Ingénieur Commercial (F/H), basé à Chalon sur Saône (71). Intégré à l'organisation commerciale de la Business Unit Base Installée, et sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous participez à la vente des affaires, pour le compte de la Business Line Maintenance et en s'appuyant sur les fonctions projets, juridiques, achats, techniques.
 
Vous établissez les offres et participez à la négociation jusqu'à l'obtention de la commande, évoluant sur les missions suivantes : 
Rechercher et identifier les besoins clients, les transformer en opportunité commerciale ;Préparer et valider les dossiers de candidatures et les réalisations de propositions techniques avec l'appui de l'ensemble des unités techniques du groupe, et en lien étroit avec la business line en respectant le cahier des charges du client ;Identifier les points clés des appels d'offre, les risques et opportunités et mettre en avant la valeur ajoutée d'AREVA ;Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d'offre, la concurrence et la valeur ajoutée  AREVA ;Rédiger les offres commerciales, avec l'appui des unités légales d'AREVA et des autres parties prenantes et obtenir leur validation devant les comités d'offres adéquats;Préparer, piloter les négociations avec le client
Par ces missions, vous êtes l'interlocuteur contractuel du client tout au long de l'affaire et vous assurez la gestion du projet d'offre en terme de planification, suivi des coûts, suivi d'avancement et reporting.
Vous participez au développement commercial des produits et services de la BL et ce, en particulier à l'export.
 


Profil recherché :

De profil ingénieur, vous bénéficiez de premières expériences significatives (5 ans minimum) en développement commercial dans l'industrie. Vous bénéficiez de bonnes bases techniques pour pouvoir échanger aisément avec le client.  
Vous être reconnu pour votre orientation client, et votre sensibilité commerciale. Vous avez le goût de la négociation client. Vous êtes en capacité à analyser un cahier des charges, en comprendre les enjeux, en tirer une analyse de risques. Vous démontrez une bonne adaptabilité et une forte autonomie dans un environnement exigeant propice à de nombreuses interfaces.
 
Anglais courant demandé, à l'écrit comme à l'oral. La maîtrise de l'allemand et/ou de l'espagnol est un plus

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